Damit Ihre Trefferquote steigt, verschicken Sie nur individuell gestaltete und ausformulierte Anschreiben. Rechnen Sie nur mit Absagen, wenn Sie eine 08/15 Bewerbung wie einen Serienbrief versenden. Damit Ihre Trefferquote steigt, hier Hinweise wie Sie es richtig angehen.

Adresse

Schreiben Sie in das Adressfeld immer den/die richtige Ansprechpartner/in. Somit wird Ihre Bewerbung schneller auf dem richtigen Schreibtisch landen und der Adressat fühlt sich angesprochen.

Betreffzeile

In der Betreffzeile steht die Berufsbezeichnung und (wenn vorhanden) die Kennziffer, unter der diese Bewerbung einzuordnen ist.

Unter die Betreffzeile schreiben Sie (falls vorhanden) die Quelle für die freie Stelle z.B.

Verkäufer
Frankfurter Allgemeine 03.01.2004

oder

Jobpilot-Portal

Persönliche Ansprache verwenden

Geben Sie Ihrem Bewerbungsschreiben, die persönliche Ansprache, die es verdient. Wenn kein Ansprechpartner genannt wird, rufen Sie in der Firma an und erkundigen Sie sich. Sagen Sie z.B. in der Zentrale, dass Sie den Namen des Ansprechpartners aus der Personalabteilung wissen möchten, da Ihr Anschreiben eine persönliche Note haben soll. Ihnen dabei jeder bereitwillig Auskunft geben. Versenden Sie nur Briefe mit persönlicher Ansprache, alles andere ist Geld- und Zeitverschwendung.

Wer Zeit stiehlt, stiehlt Leben!

Informationsgehalt

Im Anschreiben müssen Sie nur eine Frage schriftlich beantworten:

Welchen Nutzen habe ich als Firma, wenn ich den/die Bewerber/in einstelle?

Für die Verkäufer unter Ihnen ist es klar, was ein Nutzen ist, doch für diejenigen unter Ihnen die es nicht sind, hier die Definition:

Ein Handy ist ein Merkmal und der Nutzen ist „Freiheit“, denn ein Verkäufer von mobilen Telefonen verkauft die Möglichkeit, immer und überall mit dem Rest der Welt in Kontakt zu treten, eben Freiheit.

Ein guter Verkäufer verkauft nicht die Bohrmaschine (Merkmal), sondern das Loch in der Wand (Nutzen) und genau so muss der Nutzen im Bewerbungs-brief deutlich gemacht werden.

Als Coach oder Trainer verkaufe ich das geschulte Personal und den damit verbundenen Mehrumsatz oder bessere Beratung der Kunden = Kundenzufriedenheit. Ich verkaufe keine Trainings, sondern immer nur das Resultat daraus.

Verkaufen Sie die Angst bzw. den Zustand des Unternehmens, wenn es SIE nicht gäbe. Stellen Sie ein Szenario her, wenn Sie nicht auf dem Platz wären, den Sie besetzen. Wenn es keine Sekretärinnen gäbe, könnte sich ein Chef nicht seinen eigentlichen Aufgaben widmen. Eine Kette ist immer so stark wie sein schwächstes Glied. Ein Schweizer Uhrwerk funktioniert auch nur, weil alle Zahnrädchen ineinander greifen.

Noch mal: Welchen Nutzen hat das Unternehmen durch Sie? Es müssen greif- und zählbare Werte sein. Verkäufer z.B. bringen Geld ins Unternehmen und das ist alles, was zählt.

Beweise liefern

Beweisen Sie mit fundiertem, angewandtem Wissen, dass Sie die geforderten Fähigkeiten in die Praxis umsetzen können. Ihre Qualifikationen, angewandt in der Praxis, ist das Einzigste was zählt. Fachliche Kompetenz ist gefragt und die haben Sie.

Satzlänge/Absätze

Schreiben Sie kurze und knackige Sätze mit hohem Informationsgehalt. Eine oder zwei Aussage über Ihre Fähigkeiten pro Satz sind vollkommen ausreichend.

Machen Sie mehrere Absätze. Das fördert die Lesebereitschaft des Auges und gliedert Ihre Qualifikationen mit den dazugehörigen Lebensabschnitten oder Firmenzugehörigkeiten.

Selbstbewusste Schreibweise
Verwenden Sie keine Weichmacher in Ihren Sätzen. Formulierungen wie „ich würde“, „ich könnte“, „ich hätte“, „ich denke“ oder „ich glaube“ zeugen nicht von Überzeugungskraft. Genauso sieht es aus mit den folgenden Formulierungen: „wahrscheinlich“, „möglicherweise“, „vielleicht“, „vermutlich“ oder „eventuell“. Selbstbewusstsein steht an der Tagesordnung und nur sie überzeugt!.

Schreiben Sie in der aktiven Schreibweise mit vielen Verben.

Gehaltsvorstellungen

Wenn in einer Stellenausschreibung Ihre Gehaltsvorstellungen gefordert werden, müssen Sie diese auch mitteilen können. Wenn Sie jetzt schon in die Defensive gehen, welches Durchsetzungsvermögen haben Sie dann im Job? Schreiben Sie genau auf, wie hoch Ihre Vorstellungen in Jahresangaben sind.

Hier ein Beispiel:

Mein derzeitiges Gehalt beträgt 10.000 € p.a. (per anno steht für Jahr) oder

meine Gehaltsvorstellungen liegen bei 10.000 € p.a.

Schreiben Sie alle Angaben auf, die in der Stellenausschreibung gefordert sind, denn Sie wollen ja schließlich nicht, dass Ihre Bewerbung aussortiert wird, nur weil sie unvollständig ist.

Die Macht des letzten Satzes
Wenn ein Verkäufer ein bestimmtes Produkt verkaufen will, wird er Ihnen 2 Produkte zur Auswahl stellen. Zuletzt nennen, wird er das Produkt, welches er verkaufen will. Er weiß um die Macht des zuletzt Gesagtem, denn genau das bleibt immer im Gedächtnis. Ein Redner beendet eine Rede immer mit der Kernaussage oder mit einem sehr gut platziertem Zitat, oder wissen Sie noch was am Anfang stand?

Unterschrift

Am Ende des Bewerbungsbriefes unterschreiben Sie handschriftlich. Verwenden Sie einen Füller mit schwarzer oder blauer Tinte oder einen sehr gut schreibenden Kugelschreiber.